Perfil de los negociadores comerciales: elementos para su caracterización

Autores/as

  • Yaimary Marrero Ancízar Facultad de Economía, Universidad de La Habana, Cuba.
  • Maritza Ortiz Torres Facultad de Economía, Universidad de La Habana, Cuba.

Palabras clave:

inteligencia emocional, negociación, perfil del negociador

Resumen

En el ámbito del comercio internacional el primer elemento a tener en cuenta para realizar una negociación exitosa es la reflexión sobre la relación entre el perfil del negociador de la entidad y el de los negociadores de la cultura con la que se pretende negociar, para determinar los puntos de divergencia y de contacto entre ambos. Por ello, resulta fundamental la determinación de aspectos que caracterizan el perfil de cada uno de los negociadores comerciales. Aun cuando en la literatura pueden encontrarse algunos trabajos que abordan los elementos que deben caracterizar a los negociadores, presentan un enfoque genérico basado fundamentalmente en las habilidades que ellos deben poseer, pero adolecen de un enfoque integrador que agrupe aspectos como las características formativas y los elementos del individuo que condicionan su desempeño como negociador. Este artículo presenta un estudio cuyos resultados refieren los elementos que, a juicio de sus autoras, deben caracterizar el perfil de los negociadores.

Descargas

Los datos de descargas todavía no están disponibles.

Descargas

Publicado

2023-02-21

Cómo citar

Marrero Ancízar, Y., & Ortiz Torres, M. (2023). Perfil de los negociadores comerciales: elementos para su caracterización. Economía Y Desarrollo, 159(1). Recuperado a partir de https://revistas.uh.cu/econdesarrollo/article/view/2013