Metodología preliminar para un estudio del mercado exterior en empresas cubanas seleccionadas

Resumen

Es objetivo de este trabajo es proponer y desarrollar una metodología preliminar para un estudio del mercado exterior en algunas empresas. Se parte de unos supuestos iniciales y se pretende obtener información que tribute a la evaluación y propuesta de mejores análisis para la gestión comercial. Se presentan en síntesis los pasos metodológicos que permiten estructurar y consolidar en documentos y tablas las diferentes variables, factores y análisis que posibilitan la toma de decisiones de una manera sistematizada. La metodología fue aplicada en trece empresas cubanas y permitió conocer mejor su comportamiento mediante una compilación de informaciones, registro y análisis de datos relacionados con la venta de productos y servicios y sus características. El sistema aplicado permite una secuencia coherente de tareas para conocer el mercado y orientarse mejor en la toma de decisiones, además, estrecha las relaciones entre las necesidades del consumo y los productores.